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新浪互助正式上线 微博官V集体加持

1月14日,继蚂蚁金服、滴滴、360、美团、百度后,新浪微博正式上线网络互助计划“新浪互助”,并入驻微博钱包,网络互助行业再添巨头。

1月14日,继蚂蚁金服、滴滴、360、美团、百度后,新浪微博正式上线网络互助计划“新浪互助”,并入驻微博钱包,网络互助行业再添巨头。

新浪互助正式上线后,微博钱包、微博钱包福利、理财平台、新浪保险、微博保险、微博基金、新浪金融等新浪系微博官V纷纷组团发布,壮其声势,有业内人士评价称,这是新浪互助被寄予厚望的表现。

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记者获悉,该互助计划由北京必互科技有限公司运营,公司旗下有网络互助平台“壁虎互助”。公开资料显示,壁虎互助成立于2015年2月,其定位为中国网络互助行业基石。2019年10月,新浪微博基金管理公司——北京微梦创科创业投资管理有限公司投资了“壁虎互助”,时隔3个月,新浪互助产品落地。

或被寄予厚望,微博官V集体加持

对于互联网巨头纷纷入局互助计划,国务院发展研究中心金融研究所保险研究室副主任朱俊生认为,因为这些企业本身就有非常大的流量,建立互助计划非常容易。另外,借助互助计划,能够让它们和用户之间保持更多的黏性,是一个相互促进的关系。

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页面显示,新浪互助为0元加入,最高互助金30万元。与其他同类互助产品不同之处在于除了包含大病互助计划,还新增了意外医疗互助。其中大病互助计划可加入年龄为出生30天-59周岁的会员,意外医疗互助则可加入年龄为18-65周岁。用户可以通过微博客户端“我-微博钱包”,找到相应服务入口。

新浪互助从大众化的产品起步,利用微博的传播优势,双轮驱动,既持续进行互助知识的教育普及,同时根据微博场景的优势之一——各垂类天然分类聚合不同特质的用户,为不同垂类的用户定制差异化(价格、保障类别、服务等)的互助产品和服务,在为用户提供最佳体验的同时,也极有利于增强微博用户粘性及后续保险产品的转化。

优势叠加,新浪互助前景可期

新浪互助上线之前,网络互助已经驶入快车道。

2018年10月,蚂蚁金服相互宝横空出世,上线9天用户超千万,迄今为止会员人数已突破1亿人,成为众多互联网巨头争先效仿的标杆。随后,滴滴、苏宁、360、美团、百度等平台迅速跟进,陆续上线了自己的互助计划,会员人数从数十万到2000余万不等,目前全国加入互助计划的人数估算约为1.5亿-2亿之间。

有专家称,随着一众互联网巨头互助计划的上线,用户对互助产品有了初步的认识和体验,但市场上暂未出现差异化的产品。新浪互助则旨在为年轻用户群体提供优质的互助产品与服务体验,力争扮演行业的创新者和探索者,而非单纯的入局分羹,包含意外医疗互助是其与以上互联网巨头互助计划最大的不同。

根据微博2019年第三季度财报显示,截至2019年9月底,微博月活跃用户达到4. 97 亿,日活跃用户增至2. 16 亿,整体流量保持同比两位数增长。海量用户资源的基础上,微博社交属性下的用户粘性及转化率大概率优于其他电商、金融等属性的平台。有业内人士总结称,其一,微博社交属性强,在网络传播上有着更具爆发力的社交扩散方式,利于新浪互助的低成本广泛传播;其二,微博热点适合做场景营销利于互助转化,如此前电影《我不是药神》就曾在微博发酵热点,阅读量高达14.6亿;其三,微博用户基于共性基础和兴趣偏好等因素构成的圈层或社群,是互助产品按需定制、反向创新必要的基础。这些都是新浪互助的先天优势。

此外,新浪互助的实际运营方壁虎互助在业内也有着“互助专业户”之称。据了解,壁虎互助在业内最早推出了面向B端的业务,近三年网络互助行业经历了完整的技术创新周期和风险验证周期,壁虎互助也积累了大量的运营经验,在新一轮互助军备中成功胜出,目前已与蚂蚁金服、美团、苏宁、360、新浪微博、百度等互联网巨头的互助项目建立了战略合作关系,其中80%以上由壁虎提供独家的全流程支持,其定位为中国网络互助行业基石。

 

基于此,有业内人士预判,互助的行业格局应该类似于余额宝类产品的三分天下的格局,蚂蚁金服会占据40%,腾讯系会占15%左右,剩下的由各大平台分食,而新浪互助赫然在列,或成其中重要力量。但最终结果如何,选择权仍在用户手中。

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